在山的那边海的那边有一片大陆，被称作尼尔神奇大陆。大陆上各族动物和谐相处，贸易往来也非常频繁。
大陆上有一只鹦鹉名叫Polly，他精通多种语言，其他动物经常找他翻译东西。Polly成年了，准备离开家出去闯荡。他来到狐先生的公司，应聘外贸业务员这个职位。Polly凭着语言优势，顺利地得到了这个职位。
狐先生人很精明，这几年生意做得风生水起。不过他只懂狐族语，限制了生意的发展。他卖的LED灯其实各族都在使用，但是因为语言不通，他的生意主要局限在本族。Polly的出现让他眼前一亮，彷佛看到自己的产品卖遍整个尼尔神奇大陆，自己赚得盆满钵满。
Polly正式开始在狐先生的公司上班。其实狐先生除了看重他的语言优势，还有一点就是Polly持有飞行驾照，可以自由穿行在整个大陆，省时省钱。Polly外出寻找客户的时候，遇到了Wolf先生。Wolf先生开了一家专门经营LED灯的贸易公司，目前正在寻找供应商。狼族的那些公司价格都太高，Wolf先生一直不太满意。他听说狐族的LED制造很不错，价格也很好，但是苦于自己不懂狐族语，所以一直以来都没有跟狐族合作。Polly的出现让Wolf先生眼前一亮，彷佛看到LED灯源源不断地从狐族运过来，然后由他卖到狼族的家家户户。
一： 价格
Wolf先生让Polly报价，Polly让他稍等，自己飞回公司找狐先生。狐先生问Polly，Wolf先生需要的规格，数量是多少。Polly飞回Wolf先生那里，把狐先生的话一字不漏转述给他。从Wolf先生那里得到狐先生要求的信息，Polly又飞回公司转述了Wolf先生的话，然后让狐先生报价。
狐先生给了一个价格，Wolf先生觉得高了，Polly又飞回去告诉狐先生，客户觉得这个价格高了。狐先生让Polly给Wolf先生解释，说自己的产品定位高端，质量很好。于是Polly又飞回Wolf先生那里，把狐先生的话一字不漏转述给Wolf先生。
终于报了一个Wolf先生能接受的价格，Polly拿着合同回公司找狐先生签字盖章。狐先生仔细看了一下合同，说：“哎呀，糟了，报错价了，你去跟客户讲，这个价格做不了，得再加30块。”Polly回到Wolf先生那里，告诉他这个价格做不了，得再加30块。Wolf先生非常生气，痛骂Polly不讲诚信，确定好的价格又变卦。但是加了30还是有赚头，Wolf先生就答应了。
这个订单谈下来，Polly筋疲力竭，回到家里倒头就睡着了。
二： 交期
Wolf先生的订单下到工厂里，工厂回复的交期是7天。Polly把这个交期告诉了Wolf先生。第8天的时候，工厂还是没有动静，Wolf先生来问Polly出货情况。Polly赶紧向狐先生请示，狐先生翻了一下报告，让Polly回复客户，这批货要12天才能交货。Polly把更新后的交期告诉了Wolf先生。Wolf先生虽然有怨言，但也不得不继续等待。
时间很快又到了约定好的交期，工厂依然没有动静。Wolf先生这次有点生气了，威胁Polly再交不出货就要取消订单。Polly不停地道歉，但是Wolf先生不接受。Polly赶回公司，狐先生正在看股票行情。见Polly进来，他翻出一大叠文件，翻看了几页，告诉Polly，这批货20天一定能出货。
这批货最终一个月才出货，Polly为此奔走了十几次，有一次把Wolf先生惹恼了，差点被抓下来掐死。虽然最终逃过一劫，但是他的羽毛还是被抓掉了三根，痛了几天。更糟的是，从那以后，Wolf先生称呼他为骗子Polly。
三： 质量投诉
Wolf先生拿到这批货，因为交货太晚，他顾不上一个一个检测就送到了自己客户的手里。一周之后，他陆续收到投诉，这批货有质量问题。Polly接到投诉，找到了狐先生。狐先生一口咬定自己的产品没有问题，认为这个问题是出在运输环节或者是终端客户使用不当。
Polly到Wolf先生那里，转述了狐先生的话。Wolf先生一口咬定运输环节由自己亲自监督，绝对没有问题。自己的终端客户使用这个产品也有很长一段时间了，不存在使用不当的问题。再说，不是一两个客户投诉，现在是大面积投诉。
Polly向狐先生转述了Wolf先生的话。狐先生让Polly找Wolf先生要照片，还有详细描述问题的报告。
一来二去，终于确定这批货是真有质量问题。狐先生要求Wolf先生把货全部退回工厂，修好之后再发给他们。Wolf先生坚持狐先生应该先补货，因为这批货交期延迟了接近一个月，终端客户已经非常不满了。
两方都坚持自己的意见，Polly飞来飞去不停地在两人之间传话。Wolf先生觉得Polly没有诚意，遇到问题不帮自己解决。狐先生觉得Polly没有能力，遇到这样的问题不帮公司争取利益。
最后，Polly在飞行途中掉下来了，掉到了一片树林。睡了不知道有多久，他醒了过来。醒过来第一句话就是：“外贸真苦逼！”
Polly从狐先生的公司辞职了，之后见人就说：“外贸真苦逼！”，有时候会同时用十几种语言说这个话。Polly在尼尔神奇大陆上有了一个新的称号：疯狂的Polly。
我曾经是polly,幸好已经走出来！Neil,好久不见，祝好！
好久不见，欢迎常来。
我一客户因为交期太晚，不要货了。公司觉得第一次合作，延迟几天很正常，道歉拜访打折都没效，觉得客户无理取闹。客户觉得我们交货慢，失去了一个大客户，让我们补偿更多。然后公司说大不了把货出给别的客户，这时客户要求我们退回定金。我比polly唯一庆幸的是，客户没说我是骗子，只是对公司无语。到这个僵持阶段，我不能随便解决，只能先请教领导了。
做营销不错，网站打开有点缓存
Polly就像曾经的自己，做外贸业务不是个传话筒。
我现在就是一只小Polly，遇到的很多问题和和Polly很相似，比如很多时候自己就是一个传话人没有自己的想法，不过现在正在积极努力的摆正自己，做一个有卖点的业务员。
neil神，qq邮箱订阅有点问题，第一次订阅没收到确认邮件，第二次订阅出现确认邮件延时（大概十分钟）。页面加载感觉也挺慢，不知道这个有没有帮助。http://jingyan.baidu.com/article/f3ad7d0ff8f31609c3345bbb.html
我这个加载慢确实是因为Google Fonts，我暂时不想改代码，已经联系主题作者，会尽快解决的。QQ邮箱订阅确实有点问题，延迟比较严重。
用手机订阅就相当快。
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不错的文章，对新人很有启发
Polly，真的是这样的，外贸是个很深的潭。光会外语是不行的，在我看来这只是前提，或者是需要的一个工具而已。如Neil说的一样，做外贸是在和人打交道，有了沟通的桥梁后，更重要的是深入的沟通+谈判+判断+决定；同时，也表被自己的Boss轻易地忽悠，但Boss确实是自己的领导，有时候出了问题，真的是不好表达情况的严重性，这也是我现在处的状态。作为新人，我目前确实是处于文中的Polly的状态。但我不想有一天摔下来，然后就没有然后的结果。少年，我该怎么跳出来这种状态？
其实我倒是觉得POLLY还挺上进的一个小家伙，很努力认真。唯一可惜的是没有遇到一个好的指路人。
看他这样，倒是想起当年我自己做新人的样子。之前的公司跟学校差不多，完全没有职场的样子。到新的公司，所有都要从头开始。打印机传真机都不会用，遇到所有名头里带经理的都很惶恐。去问问题也是问一步走一步，第二步不会走了只好再去问。
好在公司的各路同事还有主管都很好，我问，他们知道的都会好好答，再加上谷歌君百度君，还有犯的无数个错，终于还是慢慢成长起来了。
我也曾经客人说，你这价格高了十个点，就跑去问，怎么办怎么办，客人说这么高了。然后问多了，才知道问客人，那咱说的肯定不是一个东西，你说的是啥呢？
我也曾经工厂说货期几天就相信几天，然后交不出货躲在杂物间哭，问多了处理多了，才知道大概货期安排时间，不会别人忽悠，也知道跟客人说的时候要预留空间。
我也曾经客人投诉机子有问题，就觉得一定是工厂的问题。问多了才知道需要跟客人确认使用情况，第一时间了解清楚所有情况，排除不当操作，顺便跟客人强调以后的操作要点。
所有POLLY遇到过的问题，我都遇到过，但是幸好我有一个好的带路人，有一群好的同事支持。
所以从我的角度来说，我是欣赏POLLY的干劲的，起码他不为自己辩解，诚实地传达了两方的意思。只是需要一个人也许提点一下他，学会分辨得到的信息是否靠谱。另外找一个靠谱的团队，不需要多华美绚丽，但是起码要有个团队的样子，要给新人足以信任的支持。
还有就是找到联盟这样的地方，可以互相学习，互相提点的，我相信他很快就会成长起来的。
当然培养自信心也是重要的。工作和自己是分开的。不是工作做好了，自己就变身圣人了，也不是工作做不好，自己就是LOSER了。这样的心态才能够在外贸道路上坚挺地走下去吧。
可怜的POLLY….
PB大叔，这是从不同的角度看问题，Polly是很敬业，但是他忽视了一点，会外语不代表会销售，这一点同样也是狐先生忽视的地方。他没有对Polly做销售方面的培训。
嗯 他们俩都没有销售的觉悟
碰到狐先生这种老板，如果天生很是做业务的料子，也许还能跟着他的歪路子迅速成长呢。
如果是老实一点的孩子，就真的算不走运了，我觉得
朋友都说我的性格不适合做外贸，但也许是自己固执，还是选择了这一行，看到这篇文章也觉得很有代入感。承认自己没有销售上的觉悟，没有这方面的天赋，但始终觉得这应该可以通过后天努力去培养
我有Polly的影子，我要把他赶走，让他滚蛋
赞一个！让我想起曾经还是polly的时候。。。
不做传声筒Polly~
Neil辛苦啦，这么早就加班
哎，哎，哎
你哎三下有什么玄机？
要想做一位好的业务员坚决不能传声筒，重点是解决问题！
不做传话筒的Polly，要加上自己的思想
传话筒Polly
写得真好哇，NEIL 这些文章真的能帮到很多人
Polly先生缺主见 缺主动性 缺灵活性
Polly先生的优势 如果仅仅是起一起翻译的作用 真有些暴殄天物
曾经是Polly 现在坚决不要做Polly
Polly先生缺主见 缺主动性 缺灵活性
Polly先生的才华 如果仅仅是起一起翻译的作用 真有些暴殄天物
曾经是Polly 现在坚决不要做Polly
刚踏入外贸行业的朋友很有必要多看几遍，工作起来像Polly这样的朋友不在少数，业务应该懂得如何去平衡好几方面的东西，不应该仅仅是传话，好文章感谢分享。
好熟悉的赶脚。。
像Polly这样的业务大把。
一、没主见
二、没诚心
三、没意志
四、没有良好的心理素质
……
空有一身才华。
Polly就是刚刚做外贸时的自己，两边传话不动大脑。
Polly不应该离职应该要总结不足，反思改进，就不会说外贸真苦逼了
“差点被抓下来掐死”Neil好幽默地说，我想到了《里约大冒险》了
给外贸人的启示与自省
业务员不仅仅是传话筒，而且是发现问题解决问题者。语言优势很重要但懂得问问题更加重要。
拜读完毕！想做一个好的业务员，业务上得有自己的想法、方法。
Poor Polly