客户邮箱搜索软件

Atomic Email Hunter可以很方便地从网站中搜寻,提取邮箱地址,支持列表批量提取和给定关键词,提取搜索引擎结果(注:如需使用内置的几十个国家的Google搜索,需打开你懂的工具)中的邮箱地址。国内价值几千的所谓搜客户软件大多是基于Google高级搜索+邮件提取,这个软件能达到同样的目的。

Atomic Email Hunter仅需人民币200多元,支持支付宝付款。搜索到的结果包含邮箱地址,发现该邮箱地址的网页地址,支持右键访问发现该邮箱地址的网页地址及打开邮件网址,可快速验证相关性。可保存搜索结果,导出成excel文件。

可选择只导出邮件地址,配合群发工具大量发送开发信,推荐一款优秀的邮件客户端:eM Client (这个邮件客户端是我这么多年来用过最棒的邮件客户端,仅需人民币149元就可以终身使用,支持支付宝付款。后续我会在博客上发布使用教程,如果不懂怎么使用群发功能,可以添加我的微信:nowandme,付费咨询)功能非常多,也有群发功能(并非必选项,软件生成的只是一份客户邮箱清单,你可以使用任何客户端给这些邮箱地址发送开发信,比如Foxmail,Outlook等等)。

这个软件能从一定程度上解决业务员早期客户资料少的问题,但是因为是自动化软件,难免会有一些不相关的信息,使用的时候还是需要业务员手工筛选,判定搜索到的是否自己的潜在客户。配合群发工具可大量发送开发信,节省业务员发送开发信重复操作使用的时间,能极大提高业务员的工作效率。

购买步骤如下:

点击这里进入软件购买页面

 

上方是要购买的产品的信息,下面红框中可以选择其他产品,如Mail Verifier,可以验证邮箱的有效性,点击新增可以加到购物车里,一起买有优惠。

这里填写付款信息,如实填写即可,建议用拼音。注意左侧用红框圈中的部分:Please fill in the password for the Member Area, 这个地方的密码是自己设置的,设置好之后请记住。这个密码是在购买成功之后用来登录用户中心获取下载链接和注册码的。登录用户中心的用户名就是你的电子邮件地址,密码就是你在这里设置的密码。

右侧可以选择付款方式,默认是Visa,点右面的倒三角符号会展开下拉列表,可以选择支付宝付款。都弄好之后点击继续,完成付款。

注意:

1. 这里的邮箱地址非常重要,是用来接收订单信息,确认身份的,千万不要填错。

2. 订单都是自动化处理的,购买的是软件的注册码,不会快递光盘给你。支付完成之后,几分钟内就会收到一封邮件,确认你的订单提交成功。按照邮件里的提示登录用户中心,下载软件,得到注册码,填入软件(在软件菜单栏有一个“帮助”项,点开可以看到填写注册码的地方),就可以使用了。

3. 如果遇到什么问题,在登录用户中心之后可以找到在线客服,他们会给你解决。

4. 这个软件解决的是效率问题,他把搜索关键词-点开搜索结果-寻找邮箱-复制邮箱地址到客户信息表这个过程自动化,解放业务员的双手。这个软件不能无中生有,假设客户公司CEO的邮件没有出现在网络上,他不可能给你编造一个出来,也不会去猜邮箱。任何一个承诺能够无中生有的软件,我个人认为都是骗人的。

芝麻开不了门

在JAC面对面群经常看到这样的情形:群里的新人吐槽自己公司没有做平台,自己深陷迷茫,不知道如何开展外贸业务工作。聊上几句,知道他们这里所说的平台是指狭义的平台,即付费B2B平台。新人每每说到自己公司没有做平台,都会对未来表现出很担忧的样子。这个时候,我也会很担忧,但是我担忧的不是他们没有平台,我担忧的是很多人把付费B2B平台和做外贸划上了等号。

我先给大家讲个故事:

从前有个小城镇,城镇附近有很多村庄。村庄里的人种了菜吃不完,就挑到城里卖。一开始他们总是在路边随便找个地方摆摊,城里人要买菜,要是要到街上去逛,可能逛很久才能买到自己想吃的菜。有一天,牛掌柜发现了这个商机,就花钱买了块地,建了一个很大的菜市场。

一开始菜市场对村庄里的人和城里人都是免费开放。村庄里的人很开心,因为他们终于有个固定的地方卖菜。城里人也很开心,他们终于可以在一个地方买到很多种自己想要的菜,再也不用东奔西跑了。

菜市场越做越大,每天的客流量也越来越大。城里开起了更多的菜市场,但是因为牛掌柜经营有方,他这个菜市场是做得最好的。卖菜的和买菜的都喜欢到他这里来。过了几年,牛掌柜开始对菜市场的摊位收费,那些位置最好,人流量最大的摊位卖得最贵,只有大菜农才租得起。小菜农交点进场费,偶尔碰到一两个城里人逛过来还能有点生意,虽然赚得不多,还能勉强糊口。

牛掌柜的菜市场做得越来越大,他开始把菜农召集起来,学习怎么摆摊才能赚更多的钱。牛掌柜看到有些菜农除了在自己市场卖菜,还在其他菜市场卖菜,有些菜农干脆不进菜市场,要么在路边摆摊,要么直接把菜挑到城里人家里去卖。牛掌柜看着这些肉吃不到,心里憋得慌。有一天,苟师爷给牛掌柜献了一条计策:我们不但要做菜市场,还要深入到村庄里去,教菜农种菜。教他们用什么种子施什么肥,接下来教他们怎么样才能在我们市场卖更多的菜出去。要是他们不相信,就告诉他们隔壁XXX听了我们的指导,盖了几层楼,还雇了多少佣人。

牛掌柜一拍大腿,好计策!于是乎,一群从来没下过田的菜市场小二跟着苟师爷浩浩荡荡地开往村庄,要教祖祖辈辈种菜的菜农种菜的新思路……

讲完上面的故事,我要告诉大家,这个世界上可以卖菜的地方很多,如果你认为只有菜市场里才能卖菜,只有牛掌柜开的菜市场里才能卖菜,那你根本就不适合卖菜。付费B2B只是做生意的一个渠道,其中的一扇门。现在这扇门上贴满了广告,还有一堆守门神等着你孝敬。这道门越来越拥挤,越来越难进。现在,如果你愿意关上这扇门,或者说希望在这扇门之外多找几扇门,我愿意帮帮你。我没有能力为你造一扇门,但我可以为你开一扇窗,让你看看外面的世界,感受清新的空气,感受鸟语花香。

我们要找一个人,首先要想想他经常去哪里,他跟哪些人有交往。你去搜客户也是同样的道理,很多人说用Google搜客户,其实严格上讲这个说法不准确。很多客户一直摆在那里,但是你不知道他是你的客户。所以,不是Google搜客户,而是你的大脑先思考,然后借助Google这个工具找到客户更多的信息(:现在想要访问Google需要使用工具)。

作为一个生意人,他的信息总是有意无意主动被动地曝光,我们要找到客户,首先要考虑一下,他的信息可能以怎样的方式在什么样的地方被曝光。这种曝光可能是在线上,也可能是在线下,很多业务员往往忽略线下渠道,以为互联网能解决一切问题。有时候就算互联网能解决问题,但是需要花费很多时间精力,而在线下,你跑一趟或者打一个电话就能很轻易地解决。我们做事情的时候还是要考虑效益最大化,不要白白浪费时间。下面我讲几个思路:

1. 国家主管商务的机构,如我国的商务部。各类商会,行业协会。

商务部,商会,行业协会存在的时间长,属于比较传统的渠道,很多人往往忽视了这几个渠道,一味去求什么新思维,新方法。他们与商业活动有最直接的关系,资源丰富,能得到大量潜在客户的信息,还有一些采购信息。

2. 知名行业展会

很多人一听到我说展会,下一句马上就来了:唉,我们老板不肯投资,我们没有展会。一听这话我就不高兴。除了去参展,展会还有很多很多很多的作用。你可以去观展,了解市场行情,学习产品知识。就算你不去参展,搞一本纸质的会刊或者去展会官网查exhibitor list,那里面可都是你的潜在客户啊。很多人不理解了,说参展商怎么会是我的潜在客户呢,不是来展会参观的dealer和importer才是我的客户么?你这么想,是因为你的思维太局限。参展商里面有工厂有外贸公司,外贸公司要卖东西,他不找厂家买东西难道他自己造出来?所以,参展的外贸公司是你的潜在客户。那参展的生产厂家呢?这个世界上没有任何一个厂家可以造出一个行业内所有的产品,没有任何一个厂家可以不依赖任何供应商独立完成生产。你的产品或许是他们的原材料,或许是他们产品的相关产品,可以配套销售。只要你能多想一点点,你会发现客户资料遍地都是。

3. 本地服务,招聘网站,行业知名媒体

本地服务这里我提一个,Google地图,你在上面输入产品关键词会出现很多商家,其实这是Google的本地服务。知道了这一点,你可以去Google上搜索目的国的本地服务,像中国的大众点评,团购网站,百度地图之类的,国外也有很多提供本地服务的公司。关键词我就不说了,自己想。有时候你找到的是零售店,可能不是你的客户,但是信息不要浪费,你可以问一下他们的进货渠道,然后再去联系为他们供货的批发商或者是进口商。

一个公司要运作,一定要招人,所以招聘网站也是他们曝光的一个渠道。

行业知名媒体上会有一些报道,大家可以好好看一下。里面的广告也不要放过哦,有惊喜的。

4. 行业知名公司的官网

每个行业都有那么几个大佬,很牛的那种,把自己的distributor network挂官网上。这里面能找到什么,我想你懂的。

这里要提醒一点,除了找你本行业的大佬网站,还要找找相关行业,上下游行业大佬的网站,思路放宽一点。

5. 竞争对手和客户

外贸刚起步的时候,跟着竞争对手走,坑让他先跳,墙让他先撞,你顺着路走就好了。这里我提一个网站www.panjiva.com,你输入产品关键词,能找到一些竞争对手的信息,还能找到一些货运信息,如果consignee不是货运公司,那他就是你的潜在客户。

客户也能给你介绍跟他没有竞争关系的客户,前提是你要能跟他有愉快的合作,他愿意用自己的信誉为你做推荐,或者说他觉得你这个人不错,主动透露一些信息给你。

这里还是要提醒一点,除了找你本行业的客户和竞争对手,你多找找相关行业,上下游行业的相关公司,思路放宽一点。有些产品有多种用途,能用在多个行业上,这种一定要留心。

我刚才说了这么多,一定会有人来问我:我怎么从商务部,商会,行业协会得到有用的信息?我怎么能找到行业内的知名展会?我怎么能找到本地服务,招聘网站,行业知名媒体?我怎么能找到行业知名公司的官网?我怎么能找到竞争对手,怎么抢他们的客户?我怎么能让客户把我推荐给其他客户?

我要说的是,朋友,你问题太多了,我用一句话来回答你:

多动脑子,多搜索,多找相关的人(比如找行业知名展会,你可以去找一些展会代理,然后骗他们说你们公司有意向去参展,需要一个行业知名展会的列表供老板参考),学好产品知识,多跟相关的人聊天(跟老板聊,跟同行聊,跟客户聊,跟外贸配套服务提供商聊……)。

如果你想得到更详细的答案,不好意思,我没办法跟你详细解释。我只愿意帮愿意动脑子动手的人,我不愿意我也帮不了一个懒惰的人。

希望我开的这扇小窗大家能够喜欢。思路有多广,客户就有多少。搜客户从来就不是一件难事,反而是一件很简单的事情,真正难的是如何搞定客户,如何拿下订单。这一点,大家可以多去看看JAC的文章(JAC外贸实战),他的谈判能力令人惊叹。

搜索客户,熟悉产品是前提—献给我的徒弟Mia

2014年4月15日早上9:56:15,Mia成为了我徒弟,这也是我外贸生涯第一个徒弟。我是在免费分享联盟认识的Mia,她有时会发信息给我问一些问题,还主动问了我电话号码。给我的感觉是一个很积极主动的人。我决定要收一个徒弟的时候,她也是很主动地来找我,QQ信息,甚至还发了一条短信给我。当时我就想,这就是我要找的人。

昨天我跟Mia说到关键词,后面讲到搜索客户,我问她是怎么搜的,她的方法其实就是网络上流传已广,利用Google搜索运算符缩小范围,排除不符项目的方法。我看了她的产品(之前有让她发过一个自我介绍,后面又做了一个产品的思维导图),查了一下,发现她的产品关键词搜索量很小,Google出来的结果大都是国外供应这个产品的公司(当然,这些公司也可能成为她的客户,但是数量不多),付费B2B上的供应该产品的中国公司,行业报告,学术论文。这种产品是一种化工原料,如果直接搜品名,能得到的有价值的东西非常有限。我查了五种应用,但是Mia说她们的粒度可能达不到。于是,我让她去跟老板谈谈,务必搞清楚这个产品。

熟悉产品,今天我讲三个方面:产品类别,关键参数,应用范围。如果有人遇到Mia同样的问题,去向老板请教,老板让你搜客户就行了,不要较真,那你一定要较真,下面我讲了解这三方面的必要性和重要性,说服老板教你产品知识的时候也可以用到下面的原因。

产品类别:了解了产品类别,你就可以找到该类别下其他的产品,这就是所谓的相关产品,经营相关产品的客户很有可能也会订购你的产品。同时产品类别也能让你了解到产品的一些应用范围。

关键参数:产品的关键参数可以用来组成长尾关键词,写开发信的时候也可以用在标题里,展示专业度,增加吸引力,产品的关键参数还会限制或者说决定产品的应用范围。比如我给Mia找的五种应用,但是因为粒度的问题,她们的产品可能就无法应用在这些领域。

应用范围:这个相当重要,只有你知道了该产品的应用范围,你才知道哪些人是你的目标客户,这比单纯搜索产品关键词,特别是搜索量极低的那一类关键词,效率会更高,成交的可能性也高得多。

如何了解产品类别,关键参数和应用范围呢?我想说两点:

一是问内部的人,老板,技术,或者其他相关人员,就算你不能知道100%,你也要知道相当一部分。

二是问外面的人,问你的同行,问你的客户,问行业内的一些专家。

很多新人刚来没有客户,也找不到行业内的专家,找同行是最方便的。怎么找同行呢?我提供一个思路:www.panjiva.com 把你的产品关键词输进去,你能看到很多经营该产品的公司,运气好的话还能看到一些货运信息,非货代公司的consignee也是你的潜在客户。

找到这些公司之后,筛选一下,准备去联系。在联系同行之前,对产品有一定了解是必要的,你要用信息去换信息。比如产品的应用范围,你可以跟同行讲,我的主要终端客户是用这个来做什么的,但是发展几年,我觉得遇到了一些瓶颈,想要扩大市场,这个产品除了我刚才提到的用途,还能用来做什么?我想在当地找一些这方面的客户,争取多拿一些订单。

以上是我昨天跟Mia交流之后想到的一些事情,为什么要写出来呢?因为我在QQ上聊天思维太跳跃,可能会给Mia带来一些困扰。这里我要向Mia道歉,这是我第一次做师傅,是个新手,请你多多包涵。另一方面,写出来我也是希望看到这篇文章的朋友,能指出我的一些错漏,让我和Mia都能成长。

最后,我想做一个好师傅,我会的,我都会毫无保留教给你,我暂时不会的,我去学习了,学懂了,也会教给你,谢谢Mia给我这个机会,也希望朋友们能多多帮忙。