关于Google Adwords

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最近群里面很多朋友在询问Google Adwords,希望能有一些学习资料。我一向认为,首先要看官方的资料,因为够权威,更新够及时,体系够全面。把官方的资料学透了,在操作过程中经过实践自己能发现一些更适合自己更高效的方式。但是没有这个基础,一心想找些秘籍,大多时候不过是被市面上的培训机构欺骗而已。骗钱事小,浪费时间事大。下面列出官方学习资料,希望将要使用,正在使用Google Adwords的朋友能够好好看一下:

Adwords帮助中心:https://support.google.com/adwords#topic=3119071

Adwords认证考试学习指南:https://support.google.com/partners/topic/3204437?hl=zh-Hans&ref_topic=3111012

以上内容会有重合的地方,考试学习指南更加集中,且提供PDF文件下载(目前只有英文版)

Adwords的YouTube官方频道:https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle   新用户可以从这个播放列表开始,一共30课,通俗易懂: https://www.youtube.com/watch?v=Sy7Y7T5Dz4M&list=PL9piTIvKJnJN4ot42xcaxuaa2biOszf4m

以上就是我在学习Adwords过程中使用的学习资料,权威并且一直在更新。下面我们说点Adwords以外,但是跟Adwords又密切相关的东西。

首先是关于是否一定要找代理开户?答案是不一定。你可以直接开通Google Adwords账户:https://adwords.google.com   官方有400电话可以求助,工作人员会耐心地为你讲解Adwords知识,并协助你上线广告系列。

Google Adwords有规定至少充值多少么?答案是否定的。我知道很多代理建议客户首次充值至少1万元,但是这不是Adwords的官方要求,只是代理为了自己的目的要求的。当然,我并不是说充值1万元就不对,只是这不是强制要求。我目前没有看到官方任何关于最次充值金额的要求。

Google Adwords要求每个月预算至少3000么?答案是否定的。这也是很多代理的建议。Google Adwords官方是没有设定最低预算的,自己根据自己行业,公司的实际情况选择。为了测试的目的,可以在一开始设定比较充足的预算,但是这不是强制要求。

有必要找代理操作Google Adwords么?答案是不一定。就算你要找代理操作,那你也不能当甩手掌柜。Google Adwords只是一种推广途径,具体到某一个行业,某一个公司,某一个市场,某一个产品,显然你比代理更加专业。你比代理懂你的行业,懂你的目标客户,懂你的产品,懂你的目标市场。千万不能偷懒,很多人做Google Adwords的时候偷懒,然后浪费时间和金钱之后一句Google Adwords效果不好就把所有的责任推得一干二净。我的建议是,最好有专门的人操作或者配合监督代理操作公司的Adwords账户。记得要求代理定时发送效果报告。你要是不看报告,只管充值,很可能当冤大头。

做Google Adwords之前要做哪些准备?建立并优化你的企业网站以及其他线上可以展示自己的渠道(如社交网络,地图上的商家信息)。很多朋友的网站体验很差,导航不清晰,字体混乱,字号不适合阅读,没有做到移动端自适应,这种时候贸然上线Google Adwords广告,效果会大打折扣。因为Google Adwords只是显示你的广告,吸引有需要的访客点击进入你的网站,接下来能不能转化(你希望客户采取的行动,比如购买,发询盘,填表单),很大程度上还是依赖你的网站。这里提一下网站空间的选择,有些朋友不知道选哪里的空间,建站公司要么怂恿他们买国内的空间(便宜),要么怂恿他们买香港空间,说是国内国外访客访问都方便。说实话,你得考虑你的目标市场是哪里,如果本来就是欧美,那自然选择欧美的空间会更好。后期需求很大的时候可以使用CDN(相信我,大部分企业网站用不到CDN)。这里我推荐Bluehost空间,很多外贸朋友都在使用。

接下来我们要建立第一个广告系列,建议整个团队先解决以下几个问题:1. 我们的主要市场是哪些国家?Adwords上是可以根据国家定位的。 2. 我们想要达到一个什么目标?比如一个月多少询盘,倒推回去需要多少点击,再倒推需要多少预算。可以参考一些行业数据,实在拿不准那就一开始按照系统提示尽量放开,但是某些竞争特别激烈的行业要小心,放开的话可能会导致短时间内极高的费用,这时候可以手动调整。Adwords的预算是按月计算,但是设置的时候是平均到每日,所以每日的实际消费是会有波动的,这些可以查看上面提到的官方学习资料。3. 搜集关键词,提炼卖点,创作广告文案,建议团队进行头脑风暴。精准的关键词,吸引人的广告文案,精心制作的着陆页可以提高广告评级,在竞价排名的时候以更少的出价获得更好的位置。 4. 善用其他设置项,比如否定关键词,广告附加信息,并时刻关注Google Adwords的新变化。

以上写得比较零散,欢迎大家一起讨论。如果在使用Google Adwords的过程中遇到什么问题,我也可以付费答疑。具体方式请点击菜单栏“搞不定找Neil”板块。