My Name Is George
我有个朋友叫乔治·维利马奇,做外贸快一年了。最近他准备跳槽,而且已经跟一家他觉得前景还不错的公司达成了初步意向。星期二的下午,我突然接到他的电话,邀请我去喝咖啡,还承诺一定会给我带一盘家乡产的大蒜。本来我是不想去的,看在大蒜的份上,我同意了。
那天天色阴沉,云中忽明忽暗,看样子是要下雨。我早早来到约好的咖啡馆,找了个靠窗的位置坐下。不一会,乔治拿着一把灰色的伞走了进来。一边走一边自言自语:真是怪天气,光打雷不下雨,早知道就不带伞了。我向他招了招手,坐下之后,服务员过来了。乔治开始为咖啡加不加糖的问题纠结了,我实在看不下去,又不想服务员久等,我就直接要了两杯咖啡,一杯加糖,一杯不加糖。
一
乔治一脸苦相,叹了一口气,道:“Neil,我最近要换工作,你是知道的。现在这家公司我实在待不下去了,没前途也没钱途。可是,我刚提出要辞职,一个跟了很久的客户就下单了,我很纠结。这公司确实不值得待下去,但是我舍不得这个订单,也舍不得自己积累了那么久的客户。”我喝了一杯咖啡,嚼了一口乔治带来的大蒜,自己种的大蒜口感果然不一样。放下咖啡,我问道:“你做外贸的目标是什么?”乔治似乎没想到我会问这个问题,过了几秒才反应过来,然后一脸期待,就像在回忆初恋的甜蜜:“我想和自己的团队一起,打造世界级品牌,赚钱买房买车娶媳妇,环游全世界……”乔治的两杯咖啡上来了,我把他的思维从外太空拉回来,道:“来吧,说说你的问题。”乔治回过神,喝了一杯没加糖的咖啡,皱眉道:“我现在想离开这家公司,下家基本上也谈妥了。但是有个客户在这个节骨眼上下了个单,我舍不得这个订单。还有就是我在这里干了快一年,积累了很多客户资源,我也舍不得这些客户资源。” “你说的客户资源是指邮箱地址,对么?”乔治愣了一下,轻声回答:“是的……”我抬起头,看着他,问道:“你做外贸的目标是什么?”乔治把之前回答过的内容再说了一遍,只是这次声音比之前小了些。“你还是舍不得这个订单,舍不得你那些邮箱地址?” “我有点舍不得,我现在很纠结……”我不看他,继续嚼大蒜,然后提高声音问道:“你做外贸的目标是什么?” “我……我明白了,谢谢你!”我和乔治脸上都露出了会心的微笑。
二
乔治似乎开心了许多,话匣子也打开了。他告诉我,自己最近在看JAC外贸实战,有几个方法觉得挺不错的,想尝试但是又怕客户不开心,不理自己。“到目前为止,你跟客户交流到什么程度了?”我对这种话题很感兴趣,停下了手上剥大蒜的动作。“我给他发了三个月的邮件了,基本上一到两周一次的频率,客户一直没回复我。”乔治开始倒苦水。“意思就是客户现在根本就不理你,对吧?” “是的。” “那如果你尝试了JAC的方法,最坏的结果是什么?” “最坏的结果是客户不理我。” “客户现在不也是没理你么?” “我……我明白了!”
三
我们谈到最近工人涨工资,原材料价格上涨。乔治又开始纠结了:“前两天,老板叫我联系客户,说最近要涨价。我怕告诉客户之后,客户就做死了,那样我就没有订单,没有订单就赚不到提成,没有提成就交不起房租,喝不起咖啡……” “是的,还会引起世界局势动荡,说不定全球气候变暖会加速呢!”我不得不打断乔治,“你有跟客户解释过涨价的原因么?客户有明确告诉你自己不接受涨价,一涨价他就要终止跟你们的合作么?” “没有,我还没跟客户说呢。” “你想太多了,事情都还没做呢,就想这些乱七八糟的,是不是前两天在街上捡了一把芹菜?” “我……我懂了!”
四
乔治继续跟我分享他做业务遇到的问题,谈到了付款方式。“这个信用证很不安全啊!有个客户要求做信用证,我们死活没答应。”乔治有点无奈,但是一说到“死活没答应”又一脸得意。“谁告诉你信用证不安全的?你很了解信用证?” “不了解啊,我听人说的。” “听谁说的,张三还是李四?” “不是,我听王二麻子说的,他在一家很大的外贸公司工作。” “哦?王二麻子操作过很多信用证?他很懂这个?那你跟我详细说说。”我对这个大公司的王二麻子产生了兴趣。“那倒没有,王二麻子在一家很大的外贸公司做保安,他也是听食堂的苟二娃说的。” “……”
我和乔治聊了两个多小时,结账离开。走到门口,乌云散去,阳光普照大地。“乔治,出门带伞的目的是什么?你不用回答我。”我转过头,问道,“如果你纠结咖啡加不加糖的问题,你可以要两杯咖啡,一杯加糖,一杯不加糖。或者这次加糖,下次再来喝不加糖的。”乔治听了我的话,若有所思地点点头。两人走出几步路,我回头道:“You are George Very Much, aren’t you?”乔治愣了一下,没想到我会突然用英语问他这个问题,片刻之后,他看着我,轻轻道 “Yes, I am.”
每天的工作计划都会将打电话列入。。。但是一直拖着拖着没有开始。。自我解释是害怕听到拒绝,害怕客户问的一些问题表达不好,不会回答,就是各种纠结。。谢谢Neil,特别喜欢这种留白引人深思的小故事方式。引发我思考
(1)打电话的目的是什么?
(2)打电话最坏的结果是什么?
(3)打或不打会产生什么结果?
对,这是一个有味道的故事!哈哈
George George 纠结纠结
放下纠结 实干才是硬道理 老祖宗的智慧还是抵得住岁月份考验
需要慢慢消化,怎么Neil说的都哲学向- –
是不是我很笨啊 我没有理解第一个故事。。。现在我也是第一个故事的主角呢 求指点迷津
多看几遍,或者等一段时间之后再来看。
JAC新作里说过一句话,可做可不做的事情,坚决去做
看neil的文章总是让我受益匪浅
搞定纠结,需要选择的勇气和智慧。
just do it.所以来发评,改改我这个怕麻烦的坏毛病。
每次看都是先有一种后背发凉的感觉,然后醍醐灌顶,恍然大悟!Neil式的分享,引人深思!
Neil,你的故事很有味道。
越发@你了,真理
just do it.最坏的结果就是没结果。那还怕什么呢?想想自己做外贸到底想怎样
哈哈 George是他 也是我 停下来 听个故事
好有才,neil;
你做外贸的目标是什么?
或许我也该问问自己这个问题。踌躇满志的从山东来到江苏,到再而衰,三而竭。
是时候好好的问问自己 你做外贸的目标到底是什么?
Great story. Great blog.
停下来,听Neil讲故事,如醍醐灌顶,感谢分享
想想我做外贸是为了什么
全是我们在做业务时遇到的问题 谢谢Neil分享
每次以很轻松的文笔讲出了我们存在的问题,轻松过后更能反省自己,nice!
少年,停下来,听我给你讲个故事吧……
Yes,I was.好糗,为嘛我读George像是‘纠结’。
扭扭捏捏像什么,像绵羊,还是表活的那么拧巴咯。
JUST DO IT,轻松告别一团糟。
对了,Neil,每次评论要填写信息吗?为读汝文,值。我会回来的~
评论过一次之后,程序就会变得更简单。谢谢支持!
George Very Much,就是很纠结的意思吧。Neil挺有才
中枪。要想完美再开始就永远没有开始。
赞一个,relax才会放得开,放得开才会做事不着急,不着急就不会想那么多,不想那么多就会做很多该做的事情,然后环游世界,谢谢neil.
每次看neil的文章,说到的每一点,我都觉得是在对自己说,觉得自己就是文章中的主角,很值得反思!
刚开始是笑着看的,后面就笑不出来了,我得好好反省自己。。。
纠结加不加糖的问题是个问题。。。或多或少的人都经历过。在街上捡了一把芹菜。。。最喜欢听涛哥讲故事了,能看到背后的一些问题,一些对号入座的我们,要注意了。共勉~
其实我想问” you are George very much ” 成立吗? 呼~ 好吧、我也成了乔治了。。
George Very Much=乔治·维利马奇。Very Much是一个副词,在这里,是一个姓氏。
Willy March…
这次纠结哥请你吃咖啡就打算,
下次估摸着是榨菜配红酒了。
乔治的问题是众人普遍纠结的问题,
结合 乔治与自身的case ,品读而后反思 ~
再坏的结果坏不过当下,那么就应该果断的去多思维方式的处理问题。
不知道为什么,现在对大蒜产生了浓厚的兴趣
所谓身在局中,往往靠旁观者点醒自己。。我也懂了,谢谢分享
第一个特别值得回味。
neil式说教,great!
师兄的文章看了很让人思考,最后的点睛之笔,大赞~我强烈要求你出书~
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