毒药还是解药

2016仅剩1天了，各种组织都在忙着年终总结，我也来凑个热闹。热闹，这是我对2016年的总结。这一年真的太热闹了，各种初创公司，各种风口，各种行业交流，外贸也不例外。说实话，我几乎没参加什么交流活动，作为一个局外人也能感受到这种热闹，看看朋友圈，微博，各种媒体报道也知道了。我接触的还只是很小一个范围，都已经这么热闹了，放大到全国，那该有多热闹。

单说外贸，似乎大家都很恐慌，就像一个不会游泳的人，掉进了大海里，会努力抓住身边所有的东西。很多人来问我，要不要购买某培训课程，要不要自己学建站，要不要……好像所有人都是患的同样一种病，而市面上开出来的药可以包治百病。后来我发现了，大家确实都患了一种病，包括我自己：浮躁。行情变了，觉得自己该学习了，学什么呢？什么最火学什么。特别是时不时看到XX后XX天拿下XX万订单，原本宁静的心突然掀起巨浪了。想着自己年龄一直在长，包里的钱长得太慢，应该是有什么捷径没发现。说也奇怪，当大家都觉得自己生病的时候，江湖上神医也变多了。

神医带来了众多新概念（其实早已经不新了，只是对外贸或者局部地区的外贸来说比较新），大家学得不亦乐乎，每天睡觉的时候心里都是无比满足的。爱学习的人是值得敬佩的，但是真有自知之明，敢把自己的脓疮都亮出来，让医生下刀的有几个？客户流失严重，那就多招人，多开平台，找更多新客户。业务流失严重，就引进各种仪式，跪天跪地跪老板。有人真正重视过别人么？客户为什么会流失，员工为什么会流失？

现在学习渠道也多，QQ群，微信公众号，各种年会，线上线下培训，大家跟过去旅游一样，一群人涌到一个地方，拍照，下一个地方。到处学习，到处交流，斗胆问一句：您还有时间去实践么？有时间去管好工厂，搞好品控，有时间去服务客户，争取订单么？这么热闹，最大的成本是门票，培训费么？最大的成本是时间。以前看过一篇文章，讲萝卜炖排骨的秘诀是什么？有人说，少放水，多放肉。秘诀真的就这么简单。做外贸几年，不算成功，但是懂得了一些简单的道理，踏踏实实把事情做好，客户会给你回报，市场会给你回报。当你为自己学到一个高大上的营销理论沾沾自喜的时候，有人正趴在卫生条件不那么好的车间里学习产品。当你在论坛看到别人一篇一周拿下700万订单的帖子，内心激情澎湃的时候，有人正蹲守在电脑前给客户发资料。当你在某年会上听成功人士讲自己多么牛逼，其他人多么low逼，跟着他才能变得牛逼，瞬间感觉自己也高大上的时候，有人正在一箱一箱地贴标签，搬上货柜车，然后细心记录好所有细节，发给客户。

2016年，成功故事很多，牛逼的人不断涌现出来，众多营销理论，概念涌进了外贸领域，活动一场接一场，外贸人疲惫但是满足，为自己找到了通天捷径而开心，渐渐忘了初心：做好产品，服务好客户。少放水，多放肉，就是这么浅显直白的道理。我自己这一年花费了大量时间在QQ群里，每天脑子里都塞满了别人的问题，别人的想法。趁着新年快到了，也给自己一个新的开始，下一个决心：少说话，多做事，少去管别人的闲事，少去找花俏的技巧，踏踏实实做好产品，服务好客户，其他的交给时间。

祝大家新年快乐，心想事成！