忠言顺耳利于行

不时听到群友历数公司弊端，老板听不进去建议，自己心力交瘁，痛心疾首。劝其离开，另觅平台，又觉得自己付出太多，不甘心如此。

常言道：忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。这里的利是针对听建议和吃药的人说的，但是人的天性是不喜欢逆耳的话，苦口的药的，就算表面上这么说，心里还是不舒服的。既是忠言，为什么不让它更顺耳，让人更易接受呢？

每家公司都存在一定的问题，所以待哪家公司都是一样的。这句话我同意前半句，不同意后半句。作为业务员，我们在意的不外乎产品质量，公司的配合，谈好的待遇能不能兑现。抓住核心，其他的东西大都可以商量。把这个前提说清楚，如果有人觉得产品质量，公司配合，待遇这些也是可以妥协的，那我们就没有继续谈的必要，因为各人底线不同（只是不同，不讨论优劣问题）。

这几点满足的条件下，我们怎样让自己的建议更容易被接受采纳？

1. 拿到一手资料

对于想给公司提建议的人，我有一个建议：没有在公司待上一年半载，不要急着提建议。这个时间只是一个粗略的估计，因个人经验，公司规模，个人所处的位置而异。强调的是需要深入地调查了解之后才能采取行动，而不是只看表面，凭感觉行事。

每家公司总有一些“负能量”的人，因为一些历史原因，他们对很多东西都看不惯。跟这种人相处应该注意，一方面从他们那里能得到很多讯息，自己可以再想办法去求证；另一方面因为他们心中有怨气，看问题的时候往往片面消极，如果我们把他们的观点和看法当成整个公司里员工的观点和看法，就很容易走偏。

其实社会上也有很多这样的人，俗称“愤青”（愤青本来是一个褒义词，现在逐渐变成贬义词了），他们看问题简单粗暴片面，好像这些问题让他来解决就是一秒钟的事情，这个不公，那个不合理，这个蠢货，那个傻逼。判断事情，提出解决方案不是从事实出发，而是从情绪，想象出发。

所以，要拿到一手资料，一定要深入各个层面，多方打探，多方求证。

2. 考虑怎么做之前先想想有没有必要做，做起来有没有意义

之前跟一些朋友聊天，大都是在公司工作一段时间了，自己成了唯一的老人。老板让他们做外贸主管，带新人，组建外贸团队。他们急于想知道怎么做 （How）。聊过一段时间之后，我发现这个外贸主管只是虚名。首先，老板并无授权，也没有跟他们探讨团队如何架构，人员配置，激励方式。也没有对未来的业务开展有明确的表示，比如资源如何分配，市场，客户，产品开发。什么都没有。也就是说，他们不知道为什么要做（Why）。如果不搞清楚Why，总想着How，最后往往是一场空。

所以，如果老板让你去做外贸主管，不要先想着要去买什么书来看。你首先要明确了解老板对这件事情的想法，有哪些条件是需要先跟老板谈好的。

3. 不要只听不说不问不引导

有些人觉得公司是老板的，老板说什么就是什么，自己听着就好了。要是对自己有利，偷着乐就好；要是对自己不利，背后吐槽，把老板臭骂一顿就好了。

这样其实很不好。老板有时候确实会遗漏什么，当然有时候也是装傻试探员工。这时候我们是需要表达的。这里有个技巧，等老板讲完了，不要反驳，不要反对，而是接着说：不过，X总，我有一个疑问（停顿，等其他人看过来），是这样的……（掌握节奏）。这个方法同样适用于转移话题。通过提问，让老板了解自己的意见，看起来也不是在反对他，而是在做一些有益的补充。

4. 换位思考

这里非常重要，如果一味提自己的要求，老板可能会问：那公司XXX怎么办？比如我们提出提高提成点，老板可能会问：那公司每年展会投入怎么办？我们可能在背后骂，你赚那么多，展会是你该投的，关我们业务员屁事。想想好像挺有道理，但是总不能当老板面说这种话。

所以，我们可以选择更容易让他接受的方式。比如，我们先去跟他谈一些行业内，同行的情况，再谈谈公司的情况，最后谈到提成点数的增加。多讲一些原因，证明诉求的合理性。

当然，没有任何一种方法可以保证100%奏效，毕竟跟人打交道，情况会复杂很多。但是这样的思路是可以借鉴的。