关于Google Adwords

最近群里面很多朋友在询问Google Adwords，希望能有一些学习资料。我一向认为，首先要看官方的资料，因为够权威，更新够及时，体系够全面。把官方的资料学透了，在操作过程中经过实践自己能发现一些更适合自己更高效的方式。但是没有这个基础，一心想找些秘籍，大多时候不过是被市面上的培训机构欺骗而已。骗钱事小，浪费时间事大。下面列出官方学习资料，希望将要使用，正在使用Google Adwords的朋友能够好好看一下：

Adwords帮助中心：https://support.google.com/adwords#topic=3119071

Adwords认证考试学习指南：https://support.google.com/partners/topic/3204437?hl=zh-Hans&ref_topic=3111012

以上内容会有重合的地方，考试学习指南更加集中，且提供PDF文件下载（目前只有英文版）

Adwords的YouTube官方频道：https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle   新用户可以从这个播放列表开始，一共30课，通俗易懂： https://www.youtube.com/watch?v=Sy7Y7T5Dz4M&list=PL9piTIvKJnJN4ot42xcaxuaa2biOszf4m

以上就是我在学习Adwords过程中使用的学习资料，权威并且一直在更新。下面我们说点Adwords以外，但是跟Adwords又密切相关的东西。

首先是关于是否一定要找代理开户？答案是不一定。你可以直接开通Google Adwords账户：https://adwords.google.com   官方有400电话可以求助，工作人员会耐心地为你讲解Adwords知识，并协助你上线广告系列。

Google Adwords有规定至少充值多少么？答案是否定的。我知道很多代理建议客户首次充值至少1万元，但是这不是Adwords的官方要求，只是代理为了自己的目的要求的。当然，我并不是说充值1万元就不对，只是这不是强制要求。我目前没有看到官方任何关于最次充值金额的要求。

Google Adwords要求每个月预算至少3000么？答案是否定的。这也是很多代理的建议。Google Adwords官方是没有设定最低预算的，自己根据自己行业，公司的实际情况选择。为了测试的目的，可以在一开始设定比较充足的预算，但是这不是强制要求。

有必要找代理操作Google Adwords么？答案是不一定。就算你要找代理操作，那你也不能当甩手掌柜。Google Adwords只是一种推广途径，具体到某一个行业，某一个公司，某一个市场，某一个产品，显然你比代理更加专业。你比代理懂你的行业，懂你的目标客户，懂你的产品，懂你的目标市场。千万不能偷懒，很多人做Google Adwords的时候偷懒，然后浪费时间和金钱之后一句Google Adwords效果不好就把所有的责任推得一干二净。我的建议是，最好有专门的人操作或者配合监督代理操作公司的Adwords账户。记得要求代理定时发送效果报告。你要是不看报告，只管充值，很可能当冤大头。

做Google Adwords之前要做哪些准备？建立并优化你的企业网站以及其他线上可以展示自己的渠道（如社交网络，地图上的商家信息）。很多朋友的网站体验很差，导航不清晰，字体混乱，字号不适合阅读，没有做到移动端自适应，这种时候贸然上线Google Adwords广告，效果会大打折扣。因为Google Adwords只是显示你的广告，吸引有需要的访客点击进入你的网站，接下来能不能转化（你希望客户采取的行动，比如购买，发询盘，填表单），很大程度上还是依赖你的网站。这里提一下网站空间的选择，有些朋友不知道选哪里的空间，建站公司要么怂恿他们买国内的空间（便宜），要么怂恿他们买香港空间，说是国内国外访客访问都方便。说实话，你得考虑你的目标市场是哪里，如果本来就是欧美，那自然选择欧美的空间会更好。后期需求很大的时候可以使用CDN（相信我，大部分企业网站用不到CDN）。这里我推荐Bluehost空间，很多外贸朋友都在使用。

接下来我们要建立第一个广告系列，建议整个团队先解决以下几个问题：1. 我们的主要市场是哪些国家？Adwords上是可以根据国家定位的。 2. 我们想要达到一个什么目标？比如一个月多少询盘，倒推回去需要多少点击，再倒推需要多少预算。可以参考一些行业数据，实在拿不准那就一开始按照系统提示尽量放开，但是某些竞争特别激烈的行业要小心，放开的话可能会导致短时间内极高的费用，这时候可以手动调整。Adwords的预算是按月计算，但是设置的时候是平均到每日，所以每日的实际消费是会有波动的，这些可以查看上面提到的官方学习资料。3. 搜集关键词，提炼卖点，创作广告文案，建议团队进行头脑风暴。精准的关键词，吸引人的广告文案，精心制作的着陆页可以提高广告评级，在竞价排名的时候以更少的出价获得更好的位置。 4. 善用其他设置项，比如否定关键词，广告附加信息，并时刻关注Google Adwords的新变化。

以上写得比较零散，欢迎大家一起讨论。如果在使用Google Adwords的过程中遇到什么问题，我也可以付费答疑。具体方式请点击菜单栏“搞不定找Neil”板块。