外贸十日谈·第一天

好久没写东西了,准备弄个外贸十日谈,这个十日谈跟薄伽丘的《十日谈》完全没关系,大家千万不要联想。顾名思义,外贸十日谈有十篇,我准备每天写一篇,十天完成。内容是我这几年外贸工作的小心得,小体会,小技巧,适合外贸新人看,不适合老板看,但是适合老板给自己的新员工看。另外,写这一系列文章的原因是我发现很多外贸新人都有困惑,我们认为理所当然的,大家都应该知道的,确实有人不知道。我这人写东西,也从来不讲什么逼格,十个人看,对一个人有帮助,有一个人觉得有价值推荐给朋友,那就足够了。另外,文章里所有东西都是个人体会,我保证不违背道德和法律,但是不能保证顺着所有人的心意,爱看看,不看滚,没工夫跟任何人吵架。里面有些东西可能非常非常怪异,我也不会解释。下面开始第一天。

关键词:礼貌

刚到一家新公司,面对一群陌生人。新鲜而又略微忐忑。有些公司会由新员工的直接上级带着去各部门走动,介绍新员工。有些公司会利用早会等时间统一介绍。一定要想办法尽快记住所有人的名字,职务,并把具体的人对应上。遇到了主动打招呼(厕所遇到除外),一般不会直呼全名,看其他人怎么称呼他,或者问他怎么称呼合适。

中午吃饭想办法跟着,不要老想着单独行动,这都是熟悉同事,熟悉公司的好机会。帮忙拿拿筷子,端端汤。聊点家常,尽量快速找到一些共同点(比如老家是同一个省的,学同一个专业的,最近都在追《三生三世十里桃花》的),从这些点切进去熟悉得快。

礼貌是非常重要的,能在很快的时间里获得大家的好感。见到所有同事主动打招呼,厕所洗手池有水了主动去擦干,等电梯的时候帮忙按电梯,挡住门,公司聚餐的时候别人夹菜的时候帮忙按住转盘,主动帮同事添茶。把这些细节做好,可以帮你尽快融入公司,甚至在试用期考核的时候也能帮上忙。

做业务是需要跨部门合作的,所以千万不要以为整体跟着自己部门的人一起就好了,采购,生产,跟单,财务,仓管,甚至是保安,一个都不能少。礼貌是成本最低而又特别有效的沟通方式。

关键词:精神

常说某人一副倒霉相,什么是倒霉相呢?我的理解是不整洁,头发,指甲,衣服,然后整天一副愁容。这个还是有点依据的,一个人看起来不精神,其他人是不太愿意跟他打交道的,客户也不愿意把单下给这样的人,所以真的就会倒霉。最怕的是倒霉之后不反省,更加忧愁,那就会一直倒霉下去。

新人到公司,肯定不能一副倒霉相。勤洗澡,勤换洗衣物,勤理发,勤剪指甲,脸上保持微笑。人逢好事精神爽,那如果暂时没好事呢?那就先保持精神爽,好事就近了。早上早起,可以冲个澡,去公司也别太早,以免给老同事造成压力。但是千万不能迟到,这是最基本的,同事和领导会从这里看一个人的工作态度,敬业程度。你不能看到有老员工经常迟到,你也学,不要去要求别人,但是对自己一定要有要求。

到办公室第一件事是什么?肯定不是吃早饭。就算公司允许带早餐到办公室吃,新人对自己一定要有要求,吃完早餐再进办公室。进办公室之后,第一件事是整理办公桌。文件整理好,放到文件架上,办公用品整理好,抽屉里不要留食物。用抹布把办公桌擦干净,开始一天的工作。

关键词:主动

新人刚到公司一般没多少事情做,很多时候上级领导也忙,没空管你。这个时候千万不要练坐功,屁股粘椅一天都不起来,一定要主动。同事要去仓库清点产品,赶紧站起来,说我帮你一起吧。同事要拿文件去财务,主动帮忙。办公室里的所有办公设备,比如打印机,复印机,传真机,扫描仪,一定要快速熟练掌握。Office办公软件更不必说,一定要熟练。如果正好碰到展会这样的事情,需要打杂,一定要主动提出自己来帮忙。也就是说,不要有新人心态,不要觉得自己是新人,要等着别人来给自己安排,等着别人来教。主动承担一些责任,领一些任务,在完成任务的过程中,你就能顺理成章地跟相关的同事打交道,学到东西。

以上就是第一天的内容,明天讲业务工作的内容。

商务英语

学校里有开商务英语课程,用剑桥商务英语的教材,还有大家熟悉的外贸函电,不过这些教材似乎强调英语甚于强调商务,结果就导致了空有大量素材,却没办法融会贯通,纳为己用。商务英语作为商务活动中使用的工具,是商务思维,商务逻辑的外在表现,商务英语好的人,他的商务思维,商务逻辑必然也很强。今天给大家推荐一个我觉得很不错的商务英语网站。

Business English Pod (以下简称BEP)是一个以播客形式创作的商务英语课程网站,同时有iOS和Android App方便大家随时随地学习。BEP的材料非常鲜活,发音清晰标准,语速适中,且根据现实中的商务活动设计了不同的情景对话,课程开始还会提出一两个问题,以便大家在听的过程中集中注意力,寻找问题的答案。每段课程不仅会教你一些实用的表达,还会告诉你为什么要这样说,有时甚至会有两段不同的对话对比,让听众一下就能分辨出孰优孰劣。

BEP本身有付费会员服务,可以得到更多的材料(如每段课程的文字材料)。这里说点题外话,当我推荐这个网站的时候,不少朋友打开网站之后马上来问我,这个收费的啊?说实话听到这个我心里是很不舒服的,很惭愧的是几年前别人推荐给我的时候我第一反应也是这个。实际上这是懒人的做法,你随便点开一篇课程就会发现,不付费也是可以听的,也能看到课程梗概,如果需要课程的文字资料,就需要付费加入会员了。免费的内容已经足够大家学习了,如果未来感兴趣,可以购买会员支持一下网站的创作者,但是不要一看到有付费的内容就跑来问什么这个是收费的啊?

BEP的课程有根据不同的使用场景分类,比如商务会议,电话销售,出差旅行,谈判,面试,演讲,大家可以根据自己的实际需要集中选择某些课程学习。比如在展会上怎么跟潜在客户商谈,怎么勾起对方的兴趣,怎么预约后面的会谈。比如cold calling,怎么样应对对方的拒绝,怎么样介绍自己的产品和服务。这些都是非常实在,接地气的课程。

以下是相关链接,如果大家觉得这个网站不错,欢迎推荐给你的朋友。未免麻烦,先告诉他们,不要只看一眼就来问:这是收费的啊?懒人在哪里都是不受欢迎的。

官网:https://www.businessenglishpod.com/

iOS App:https://itunes.apple.com/app/business-english-app-by-business/id568878613?ls=1&mt=8

Android App:https://play.google.com/store/apps/details?id=com.business.english.pod.droid   (注:这是Google 应用商店,里面的App比较全,且为国际版,不用担心功能阉割或者夹带私货,不过需要工具才能正常使用)

毒药还是解药

2016仅剩1天了,各种组织都在忙着年终总结,我也来凑个热闹。热闹,这是我对2016年的总结。这一年真的太热闹了,各种初创公司,各种风口,各种行业交流,外贸也不例外。说实话,我几乎没参加什么交流活动,作为一个局外人也能感受到这种热闹,看看朋友圈,微博,各种媒体报道也知道了。我接触的还只是很小一个范围,都已经这么热闹了,放大到全国,那该有多热闹。

单说外贸,似乎大家都很恐慌,就像一个不会游泳的人,掉进了大海里,会努力抓住身边所有的东西。很多人来问我,要不要购买某培训课程,要不要自己学建站,要不要……好像所有人都是患的同样一种病,而市面上开出来的药可以包治百病。后来我发现了,大家确实都患了一种病,包括我自己:浮躁。行情变了,觉得自己该学习了,学什么呢?什么最火学什么。特别是时不时看到XX后XX天拿下XX万订单,原本宁静的心突然掀起巨浪了。想着自己年龄一直在长,包里的钱长得太慢,应该是有什么捷径没发现。说也奇怪,当大家都觉得自己生病的时候,江湖上神医也变多了。

神医带来了众多新概念(其实早已经不新了,只是对外贸或者局部地区的外贸来说比较新),大家学得不亦乐乎,每天睡觉的时候心里都是无比满足的。爱学习的人是值得敬佩的,但是真有自知之明,敢把自己的脓疮都亮出来,让医生下刀的有几个?客户流失严重,那就多招人,多开平台,找更多新客户。业务流失严重,就引进各种仪式,跪天跪地跪老板。有人真正重视过别人么?客户为什么会流失,员工为什么会流失?

现在学习渠道也多,QQ群,微信公众号,各种年会,线上线下培训,大家跟过去旅游一样,一群人涌到一个地方,拍照,下一个地方。到处学习,到处交流,斗胆问一句:您还有时间去实践么?有时间去管好工厂,搞好品控,有时间去服务客户,争取订单么?这么热闹,最大的成本是门票,培训费么?最大的成本是时间。以前看过一篇文章,讲萝卜炖排骨的秘诀是什么?有人说,少放水,多放肉。秘诀真的就这么简单。做外贸几年,不算成功,但是懂得了一些简单的道理,踏踏实实把事情做好,客户会给你回报,市场会给你回报。当你为自己学到一个高大上的营销理论沾沾自喜的时候,有人正趴在卫生条件不那么好的车间里学习产品。当你在论坛看到别人一篇一周拿下700万订单的帖子,内心激情澎湃的时候,有人正蹲守在电脑前给客户发资料。当你在某年会上听成功人士讲自己多么牛逼,其他人多么low逼,跟着他才能变得牛逼,瞬间感觉自己也高大上的时候,有人正在一箱一箱地贴标签,搬上货柜车,然后细心记录好所有细节,发给客户。

2016年,成功故事很多,牛逼的人不断涌现出来,众多营销理论,概念涌进了外贸领域,活动一场接一场,外贸人疲惫但是满足,为自己找到了通天捷径而开心,渐渐忘了初心:做好产品,服务好客户。少放水,多放肉,就是这么浅显直白的道理。我自己这一年花费了大量时间在QQ群里,每天脑子里都塞满了别人的问题,别人的想法。趁着新年快到了,也给自己一个新的开始,下一个决心:少说话,多做事,少去管别人的闲事,少去找花俏的技巧,踏踏实实做好产品,服务好客户,其他的交给时间。

祝大家新年快乐,心想事成!

关于Google Adwords

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最近群里面很多朋友在询问Google Adwords,希望能有一些学习资料。我一向认为,首先要看官方的资料,因为够权威,更新够及时,体系够全面。把官方的资料学透了,在操作过程中经过实践自己能发现一些更适合自己更高效的方式。但是没有这个基础,一心想找些秘籍,大多时候不过是被市面上的培训机构欺骗而已。骗钱事小,浪费时间事大。下面列出官方学习资料,希望将要使用,正在使用Google Adwords的朋友能够好好看一下:

Adwords帮助中心:https://support.google.com/adwords#topic=3119071

Adwords认证考试学习指南:https://support.google.com/partners/topic/3204437?hl=zh-Hans&ref_topic=3111012

以上内容会有重合的地方,考试学习指南更加集中,且提供PDF文件下载(目前只有英文版)

Adwords的YouTube官方频道:https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle   新用户可以从这个播放列表开始,一共30课,通俗易懂: https://www.youtube.com/watch?v=Sy7Y7T5Dz4M&list=PL9piTIvKJnJN4ot42xcaxuaa2biOszf4m

以上就是我在学习Adwords过程中使用的学习资料,权威并且一直在更新。下面我们说点Adwords以外,但是跟Adwords又密切相关的东西。

首先是关于是否一定要找代理开户?答案是不一定。你可以直接开通Google Adwords账户:https://adwords.google.com   官方有400电话可以求助,工作人员会耐心地为你讲解Adwords知识,并协助你上线广告系列。

Google Adwords有规定至少充值多少么?答案是否定的。我知道很多代理建议客户首次充值至少1万元,但是这不是Adwords的官方要求,只是代理为了自己的目的要求的。当然,我并不是说充值1万元就不对,只是这不是强制要求。我目前没有看到官方任何关于最次充值金额的要求。

Google Adwords要求每个月预算至少3000么?答案是否定的。这也是很多代理的建议。Google Adwords官方是没有设定最低预算的,自己根据自己行业,公司的实际情况选择。为了测试的目的,可以在一开始设定比较充足的预算,但是这不是强制要求。

有必要找代理操作Google Adwords么?答案是不一定。就算你要找代理操作,那你也不能当甩手掌柜。Google Adwords只是一种推广途径,具体到某一个行业,某一个公司,某一个市场,某一个产品,显然你比代理更加专业。你比代理懂你的行业,懂你的目标客户,懂你的产品,懂你的目标市场。千万不能偷懒,很多人做Google Adwords的时候偷懒,然后浪费时间和金钱之后一句Google Adwords效果不好就把所有的责任推得一干二净。我的建议是,最好有专门的人操作或者配合监督代理操作公司的Adwords账户。记得要求代理定时发送效果报告。你要是不看报告,只管充值,很可能当冤大头。

做Google Adwords之前要做哪些准备?建立并优化你的企业网站以及其他线上可以展示自己的渠道(如社交网络,地图上的商家信息)。很多朋友的网站体验很差,导航不清晰,字体混乱,字号不适合阅读,没有做到移动端自适应,这种时候贸然上线Google Adwords广告,效果会大打折扣。因为Google Adwords只是显示你的广告,吸引有需要的访客点击进入你的网站,接下来能不能转化(你希望客户采取的行动,比如购买,发询盘,填表单),很大程度上还是依赖你的网站。这里提一下网站空间的选择,有些朋友不知道选哪里的空间,建站公司要么怂恿他们买国内的空间(便宜),要么怂恿他们买香港空间,说是国内国外访客访问都方便。说实话,你得考虑你的目标市场是哪里,如果本来就是欧美,那自然选择欧美的空间会更好。后期需求很大的时候可以使用CDN(相信我,大部分企业网站用不到CDN)。这里我推荐Bluehost空间,很多外贸朋友都在使用。

接下来我们要建立第一个广告系列,建议整个团队先解决以下几个问题:1. 我们的主要市场是哪些国家?Adwords上是可以根据国家定位的。 2. 我们想要达到一个什么目标?比如一个月多少询盘,倒推回去需要多少点击,再倒推需要多少预算。可以参考一些行业数据,实在拿不准那就一开始按照系统提示尽量放开,但是某些竞争特别激烈的行业要小心,放开的话可能会导致短时间内极高的费用,这时候可以手动调整。Adwords的预算是按月计算,但是设置的时候是平均到每日,所以每日的实际消费是会有波动的,这些可以查看上面提到的官方学习资料。3. 搜集关键词,提炼卖点,创作广告文案,建议团队进行头脑风暴。精准的关键词,吸引人的广告文案,精心制作的着陆页可以提高广告评级,在竞价排名的时候以更少的出价获得更好的位置。 4. 善用其他设置项,比如否定关键词,广告附加信息,并时刻关注Google Adwords的新变化。

以上写得比较零散,欢迎大家一起讨论。如果在使用Google Adwords的过程中遇到什么问题,我也可以付费答疑。具体方式请点击菜单栏“搞不定找Neil”板块。

简单与复杂

在群里时不时会听到有人感叹办公室好复杂,人际关系好复杂,同事间的关系好复杂。大家兴致很高,搬来板凳,吃上瓜子,准备听一出后宫甄嬛传,见识一下对方的手段。结果却是让人大跌眼镜:往往是一个单纯善良(sha bai tian)的女生“无心”,“并非出于恶意”,“考虑得太少”给别人造成了伤害,然后对方开始疏远她,不配合她,不教她,不理她,不喜欢她。再一细听她“无心”,“并非出于恶意”,“考虑得太少”做的那些不太漂亮的事情,顿时就惊呆了,觉得被她伤害的人实在太大度了,竟然只是不理她,要换成我,估计早就打死她了。

有多少人毕业出来工作不久就唱着《不想长大》想要回到单纯的校园,怀念当年那种“简单”的人际关系,讨厌现在“复杂”的人际关系。好像她们认为的简单与复杂就是做事要不要过脑,走心,要不要考虑别人的感受。如果可以随心所欲就是简单,说话做事要三思,要顾虑他人就是复杂。如果是这样,那我们可以想象一个“简单”的世界:每个人都可以按自己的想法做事,完全不用考虑会给别人带来什么麻烦,不用考虑别人会怎么想,大家都可以互相“伤害”,伤害完了再背后互骂一声傻逼,奇葩,然后继续互相伤害。这样的世界真的简单么?为什么我觉得反而更复杂。

有人的地方就有江湖,就要讲规矩,就要放弃一些“自由”。你一句无心的话,听的人可能受了一万点伤害。你一个无心的举动,就可能给对方增加数倍的麻烦。有人受了点小挫折之后就赌咒发誓自己要变得有心机,变得有城府,变成“恶人”。我看这真的是宫斗剧看多了。说的话做的事情让别人舒服就叫“有心机”?说话做事多考虑,不要给别人添麻烦就叫“有城府”?看起来成熟稳重,不乱说话,不莽撞做事就是变成“恶人”?我真的要怀疑他们是处在一个怎样的世界里。

如果我们的出发点不是去害人,不是损人利己,那变得“复杂”一点没什么不好。你的人际关系会更好,朋友更喜欢你,家人更喜欢你,同事更喜欢你,生活更加阳光。你的生活反而会更简单,因为很多人都会乐于帮助你成功。要做到“复杂”其实也不复杂,不信接着往下看。

一定要学会换位思考。当你说话,做事,牵涉到其他人的时候,你想一下,如果有人对你说了同样的话,做了同样的事,你会怎么想?注意,不要开上帝视角,把自己的主观想法强加到别人身上。你换位的时候可能会想:我说这话没恶意啊,没别的意思啊,那是因为你了解自己的主观想法,但是别人可能钻到你脑子里么?你要在完全不知道对方真实想法的情况下,仅凭这一句话来判断它会造成什么样的后果。你是不是拿对方的短处开了玩笑,你说这个话会不会有歧义。

你做的事情会不会给别人带来困扰,会不会让对方增加不必要的工作,会不会给对方带来负面影响,会不会伤对方的自尊心,会不会让对方心里不舒服。这件事情有没有更好的处理办法?比如保持透明度,不要让对方觉得你在背后搞鬼。该拒绝的时候要拒绝,比如同事的客户非要联系你,你是不是应该想一些理由避开,让同事知道你不是要抢他的客户。

有时候,我们不确定一些话该不该说,一些事该不该做,而这些话可说可不说,这些事可做可不做,那我的建议就是不要说不要做。你说了做了就难以挽回了。管住自己的嘴非常重要。嘴巴要甜,要懂礼貌,谢谢长挂嘴边。无论对方是谁,什么职位,帮了你,就该说谢谢,哪怕他做的只是自己的本职工作。新人给对方留下一个好印象是非常重要的,懂礼貌是最容易做到也是效果比较好的一种方式。有人觉得要搞好关系就要给吃的喝的,其实不然,一些语言上的夸奖,平时设身处地地为对方考虑,为对方做一些事可能更好。可以吃喝,但是不要只是吃喝,更不要太过,太过了一方面是你的经济压力会加大,另外一方面养成了习惯再要改就难了,到时不但不念你的好,还会说你这个人抠门。所以,保持适度的距离很重要,不宜过近也不宜过远。

不存害人之心,以诚待人,同时注意方法和技巧。这样,所谓的“复杂”会变得很简单,生活也会更简单。

WordPress外贸建站:精选插件

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插件是Wordpress的一大特色,通过使用插件,没有代码基础的我们也可以实现很多复杂的功能。本期将为大家介绍一些WordPress插件,这些插件都是我使用过,而且是在多个站点上一直使用的,可以说得上是精选插件。

TinyMCE Advanced:WordPress内置的编辑器功能比较少,这个插件可以增强编辑器的功能。安装启用之后可以在配置页面通过拖拽的方式把自己需要的功能添加到编辑器的工具栏。

EWWW Image Optimizer:网站上的图片会影响网页的加载速度,Google的Page Speed Test也有对图片优化的建议。这个插件可以对图片进行有损和无损压缩,并且可以生成WebP图片,对网站的性能可以有很大的提升。

Wordfence Security:网站安全一直是非常重要的,如果你的网站不幸被植入了恶意代码,那搜索引擎排名,客户体验会变得非常糟糕。如果不能有效防护和及时清理,整个网站的商业价值将荡然无存。Wordfence是专业的WordPress安全方案提供商,插件有免费版和付费版。免费版的功能非常强大,推荐大家使用。另外,如果不想被邮件频繁打扰,记得合理设置提醒邮件的频率。

Contact Form 7: 非常有名的联系表单插件,支持short code。很多外贸网站上用来接收客户询盘的表单就是用这个插件创建的。建议配合下面的Postman SMTP使用。

Post SMTP Mailer/Email Log:如果主机的mail函数未启用,那WordPress是没办法发送邮件的,这就意味着你在网站上放置的联系表单无法把客户的询盘信息发送到指定的邮箱里,网站的找回密码功能也无法使用。之前有WP SMTP等方案,但是使用mail函数发送邮件稳定性一般,容易出现发送失败的情况,还有就是之前的插件会明文保存你设置的邮箱和密码,安全性不佳。Post SMTP Mailer/Email Log可以使用Gmail的API发送邮件,稳定性很好,且每封邮件发送之后都会留下log,及时没有发送成功也能查看到邮件内容。对于外贸网站而言,我们一切的优化和投入都是为了收到客户的询盘,进而转化为订单,那么确保联系表单正常运行是重中之重,这个插件五星推荐。设置略有一点复杂,请按提示操作。如有问题,可使用付费答疑服务。

WP No Category Base:这个插件的功能非常简单,把WordPress分类网址里的category部分去掉,让URL变得更加简洁。假设你建立了一个LED Bulb的分类,默认情况下,这个分类的URL是这样的:www.yourdomain.com/category/led-bulb 使用这个插件之后这个分类的URL会变成这样:www.yourdomain.com/led-bulb 是不是简洁美观了很多?这个插件安装启用即可,无需设置。注:该插件已经从官方下架,大家可以找另外的插件实现相同的功能。

Yoast SEO:非常有名的SEO插件,可以对网站的方方面面进行优化。推荐大家使用。All in One SEO Pack也是不错的SEO插件,大家可以根据习惯选择。

WP SpamShield:WordPress默认的反垃圾插件是Akismet,使用需要申请一个API,虽然也有免费的,但是稍显繁琐。Akismet拦截垃圾的几率尚可,如果它不能判断的,会放到队列里由你亲自判断。这款插件几乎可以100%拦截垃圾评论,垃圾联系表单信息。我之前在外贸网站上加了Contact Form 7之后,短时间内收到几十封垃圾邮件,都是通过联系表单发送的,后来找到了这款插件,可以和Contact Form 7完美整合,目前已经拦截数千封垃圾邮件,推荐大家使用,比验证码方案更加友好。

WP Fastest Cache: 网站加载速度对用户体验和SEO至关重要,开启缓存是网站加速的常用方法之一。WordPress最有名的缓存插件应该是WP Super Cache和W3 Total Cache,前者稳定,兼容性好,但是加速效果不是很理想,配置难度适中。后者功能非常强大,配置得当的话效果让人惊艳,但是配置难度极高且容易出现兼容性问题。WP Fastest Cache配置简单,加速效果理想,大家可以尝试一下。之前我还用过Comet Cache(这个插件改过几次名),一键配置,可以说配置简单得不能再简单,需要的朋友也可以考虑。如果愿意付费,可以使用WP Rocket,口碑很好。

注:所有插件,在后台搜索安装并启用即可。部分插件有设置项,请详细查看插件的详细指引设置。因使用环境不同,安装使用任何插件都可能会引起问题。出现问题之后建议大家先到插件页面的Support页面搜索是否有过相关反馈,如果没有,可以发信息询问。我的几个网站使用Bluehost空间Avada主题及其他一些保持更新的主题,均未出现任何兼容性问题。如果使用插件遇到任何问题,责任自负。

WordPress插件还有很多,先介绍这些。如果大家需要某些功能,可以留言,我会推荐相应的插件。

WordPress外贸建站:Page Builder by SiteOrigin

siteorigin-drag-and-drop

上一篇文章WordPress外贸建站:Avada主题/模板提到了Avada的一个非常方便强大的功能Fusion Builder,可以制作出非常吸引人的页面。如果想使用这么方便强大的编辑器,又不想换现在的主题(如果现在主题还不错,而且已经用了相当长的一段时间,确实最好不要更换)怎么办?今天我们介绍一款强大的page builder插件:Page Builder by SiteOrigin

Page Builder by SiteOrigin适用于几乎所有主题/模板,可以在安装插件页面搜索关键词快速安装。安装并启用之后,你在编辑器的右侧就能看到它的标签了,点击切换到Page Builder。

siteorigin-page-builder

切换之后会看到下面几个按钮,我们常用到的是添加小工具,添加行和实时编辑器(这个实时编辑器会打开前台页面,编辑器在左边,你修改的时候右侧的前台内容会实时变化,以便帮助你实现自己想要的效果)。

siteorigin-options

添加行的自定义程度非常高,可以用罕见来形容。可以定义一行分成多少栏,每一栏的宽度所占的比例,百分比精确到小数位,拖动中间的竖线即可调整。

siteorigin-row

siteorigin-row-width设置好布局之后,我们就要往这些栏里面添加小工具(widget)了,这里可以用wordpress标准小工具(就是我们的侧边栏sidebar用到的那些小工具),其他插件生成的小工具,还有一些第三方为Siteorigin Builder开发的小工具包(widget bundle),这里推荐Siteorigin官方开发的小工具包:SiteOrigin Widgets Bundle 这里面包含了很多常用的小工具,如标题,按钮,图标,客户证言…… 安装插件并启用之后,到插件-Siteorigin Widgets菜单下激活你需要的小工具,一定要先在这里激活,你使用Page Builder的时候才能选择这些小工具。

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每个小工具都有它自己的设置选项,而且你可以很方便地复制,删除,拖放小工具和行。

siteorigin-widgets-options

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使用行设置页面布局,使用小工具为页面添加自己想要的功能,这样就可以做出几乎任何自己想要的页面。

Siteorigin Page Builder可以免费使用,用户数量庞大,开发者也在不断添加新功能及增强现有功能,用户社区非常活跃,大家可以去他们的官方网站看一下:https://siteorigin.com/

插件是Wordpress的一大特色,通过使用插件,没有代码基础的我们也可以实现很多复杂的功能,下一章N10将为大家推荐一些外贸建站必备Wordpress插件,可以实现各种不同的目的,敬请期待!

WordPress外贸建站:Avada主题/模板

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如果你已经购买Bluehost,在Bluehost后台一键安装了WordPress,那么接下来要做的第一件事应该是找一款适合自己的主题或者说模板。建一个企业站,当然不能用普通的博客主题,比如Neil说现在用的这一款。企业站需要更多定制化的功能:比如联系表单,地图,客户证言,产品展示……今天给大家推荐一款Themeforest上销量最高的一款多用途(multi-purpose)主题:Avada(备注:Themeforest注册的时候会用到Google的验证系统,所以需要你懂的工具才能顺利注册,注册成功之后就不需要使用工具了。)主题一旦选定,不要轻易更换,Neil说博客就是一个反面教材,汗。

Avada主题的功能可以用两个字加一个标点符号来形容:强悍!几乎你能想得到的样式,都有办法用Avada来实现,而且Avada主题的自适应做得非常好,Google测试移动端用户体验100/100。如果你已经有一款主题,你很喜欢它的样式,但是移动端自适应太差,可以考虑用Avada重构网站,几乎能够还原现有网站的样式。Avada的安装方式很简单:可以通过Wordpress后台上传安装,也可以用FTP上传到服务器之后解压,推荐后面一种,因为Avada的安装包有点大,40MB左右。下面介绍一下我认为Avada强悍的地方:

1. 可调整(fine tune)的选项非常丰富,几乎包含了所有细节(改颜色,改字体,字号,鼠标悬停效果,间距……),如果是没有集成到theme options的设置,Avada也提供了custom css的选项。选项太多,新版本贴心地加入了搜索功能,不用再一个选项一个选项看了(推荐初次使用的时候仔细把所有选项都看一遍,你会发现很多你想改的地方,这里已经有选项了)。

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2. 和一些常用的插件兼容,并且专门为这些插件设计了跟主题搭配的样式,如layerslider,contact form 7(这样可以兼顾功能和美观,不会修改css的朋友可以直接使用,生产的幻灯片轮播和联系表单样式和主题本身非常协调)。备注:记得一定要激活Fusion Core这个插件,这样才能使用很多核心功能。

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3. 强大的Fusion Builder,模块化编辑器。大家平时会看到一些网站首页或者Landing Page做得很漂亮,其实用Wordpress也可以做出这样的效果,而且不需要编写一行代码。Avada就提供了这样的功能(备注:Fusion Builder是默认关闭的,所以很多朋友在编辑器那里找不到Fusion Builder的按钮。如需使用,请先前往Avada-Theme Options-Advanced-Theme Features-Fusion Builder选项设置为ON),这里可以很方便地加入分栏,在每一个分栏中中插入不同的元素(elements)。Fusion Builder提供了很多预定义的元素,如客户证言,幻灯片轮播,列表,Youtube视频,图标,倒计时…… 如果想使用这么方便强大的编辑器,又不想换现在的主题(如果现在主题还不错,而且已经用了相当长的一段时间,确实最好不好更换)怎么办?这是N10下一篇文章要讲的内容,敬请期待!

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4. 用户数量庞大。AvadaThemeforest上销量第一的主题,这意味着开发团队有足够的经济利益保证持续开发新功能和优化现有功能。用户数量庞大并且有建立用户社区,意味着很多问题其他用户都已经遇到过,当你需要解决问题的时候,往往能够找到已经证明有效的解决方案。你也不想自己用的主题太小众,三年五载不更新,发个客服邮件都没人回,遇到问题也没其他用户可以交流吧?

使用过程中发现的插件兼容问题:如果你安装了Wordpress Download Manager,请在Settings里disable Bootstrap JS,否则使用Modal和Button元素制作的弹出式联系表单会出现一闪而逝的问题。另外,如果你在同一个页面里使用了两个Button制作弹出式联系表单,可以只使用一个Modal元素,如果一定要使用两个Modal元素,记得把Modal Anchor Name改成不一样,不然会出现点一下按钮,弹出两个联系表单的问题。

点击下面的图片购买这款主题,良心价59美金,绝对秒杀国内大部分商业主题。

avada-themeforest

备注:注册Themeforest需要使用你懂的工具,因为使用了Google的验证系统。

Bluehost购买教程 2018最新版(内含专属福利)

bluehost-logo

更新记录:2018年1月1日,重新测试了一遍购买流程,没有变化,可继续参考本文的步骤

BlueHost是一家美国的虚拟主机提供商,成立于1996年,位于犹他州。已经具有了20年的虚拟主机服务经验。Bluehost 是国内用户选择较多的美国主机之一,尤其受到外贸客户的青睐,在国内访问速度优良,主机各方面运行稳定。

所需工具:

一台可访问互联网的电脑

一张双币信用卡,推荐招商银行Visa卡,或者一个Paypal账号(可绑定银联卡支付)

1. 登录bluehost:http://www.bluehost.com/track/navigatorneil/

(Disclosure:  We receive compensation from Bluehost for purchases made through links in this post. We test Bluehost hosting thoroughly and only recommend the very best. We are independently owned and the opinions expressed here are our own. 信息披露:你通过这篇文章的链接购买Bluehost空间,我们会获得Bluehost发放的佣金,但这不会对你的购买增加任何成本。我们推荐Bluehost空间是因为我们自己已经使用Bluehost空间多年,性能好,稳定。我们是独立机构,本文的所有观点仅代表本站。)

专属特权:凡通过此链接成功购买Bluehost空间的朋友可以申请加入Neil说建站VIP群:652365404。申请信息请填写购买Bluehost空间时使用的域名。验证通过之后可以免费获得Neil说一对一服务,包括但不限于:建站指导,DNS记录修改,企业邮箱MX记录修改,提高开发信效果,快速搜索客户,Google搜索技巧,Google Adwords技巧,SEO技巧,谈判技巧,邮件技巧,独家工具,每周一次99元充100元话费资格……服务太多,无法一一列举,总之就是太超值。注意,本群暂时只能通过以上链接购买Bluehost空间加入,其他任何渠道任何方式申请加入都会遭到拒绝,请勿尝试。

(注:价格会因不同的促销而不同,以下截图是最近的优惠,不保证长期有效,请关注Neil说,获取最新的优惠信息。)

注意:如果直接访问http://www.bluehost.com会被重定向到所谓的Bluehost中国,他们和美国Bluehost完全是不同的服务器,不同的服务团队,身边已经有很多人反映被坑,请大家小心。通过以上链接访问可确保登录的是美国Bluehost。

Bluehost Home

 

2. 点击get started now,进入套餐选择页面,这里推荐选择中间的Plus套餐,可以在同一个空间上建立多个网站。

Bluehost Signup

 

3. 如果还没有域名,可以选择左侧的New Domain, Bluehost会赠送你一个域名一年,一年之后可在Bluehost后台续费。如果自己有闲置域名,可以选择右侧的i have a domain name,点击next进入下一步。

Bluehost Domain

 

4. 在上方填写注册人的基本信息,姓名,地址,邮箱等.(要如实填写,这是证明域名归属权的重要信息),姓名地址等信息建议使用拼音。

Bluehost Account Info

 

5. 下拉至页面中部,选择套餐信息,建议一开始购买3年,更优惠。有3个增值服务是默认勾选的,按需要选择或取消选择。

1. Domain Privacy Protection  域名隐私保护,如果勾选这个选项,其他人就不能通过查询Whois查到你的注册信息

2. Site Backup Pro 网站备份,可自动备份网站,以免出现数据丢失

3. SiteLock Security – Find 网站安全保护,可扫描病毒,并在网站上展示安全图标,提升访客的信任。

注:这些增值服务也可以在购买空间之后再增加,不一定非要在这一步就决定购买。

Bluehost Package Info

 

6. 继续下拉至页面底部,选择付款信息。默认只显示信用卡付款,点击More payment options.会出现Paypal付款选项。填完之后勾选I confirm I have read and agree to the Terms of Service, Cancellation Policy, Privacy Statement, Domain Registration Agreement, andRegistrant Rights and Responsibilities. 确认已读并接受Bluehost的服务条款,点击submit提交。

注:

信用卡付款第一栏填入卡号

第二栏填入卡片有效期

第三栏Signature/CVV2 Code填入卡片背面的末尾3位数字

Bluehost Payment Info

 

7. 成功付款之后会收到Bluehost的邮件,里面有账户名和密码,可登录cpanel后台,还有一些如何使用的指示,按指示即可完成。Cpanel后台提供多种功能,如一键安装Wordpress,邮箱账号设置,FTP账号设置等。

注意事项:

帐户信息不支持中文,建议填写汉语拼音,带*的项目必须填写,其它可不填。帐户信息不要乱填,尤其是名字要和付款信息对应上,如果你的帐户名字和信用卡或PayPal所有人名字不同,Bluehost会需要你发送身份证等证明资料验证后才会激活你的主机帐户,较为麻烦。另外邮箱也不要填错了,因为要接收Bluehost系统邮件,里面有你的主机帐户信息。

初次购买建议购买3年,因为美国主机服务商对新客户提供多种优惠,续费的时候价格会上涨,但是性价比依然不错,毕竟我们用空间希望的是稳定。3年之后你赚的钱已经不是这几美金了。

Bluehost官网

一天读四本书,我是怎么做到的?

blinkist

曾经一天买过30本书,花了1ooo多块。后来又买了一个Kindle,一口气下了几十本书。我有用一个App记录自己读完的书,大概也就一只手都能数得过来。这事情让我一度很沮丧,每天看着书架上的书,Kindle里的列表,总有一种挫败感。试过慢慢读,效果也不是那么好。市场上又不断地推出新的畅销书,像从0到1,精益创业,这些书都是特别好的书,我还特地买了英文原版来看。虽然英文原版很贵,但是比看可能经过阉割,可能夹带私货,译者水平参差不齐的中文版要舒服和踏实得多。问题来了,看英文原本比中文版还慢。于是陷入了一个恶性循环,买书,看不完,继续买书,更看不完……

前段时间发现了一个好东西,让我可以一天读四本书,而且都是畅销的nonfiction books. 买过英文原版的朋友可能了解:一本英文原版,价格150左右。一天读四本,成本五六百,一个月近两万。我目前还没这么土豪,而且实际上到目前为止,我一分钱都没有花。怎么做到的?

国外有一家网站,他们阅读1000+的畅销书,把要点提炼出来,写成易于理解和吸收的,大约15分钟就可以读完的书摘。每个要点的篇幅正好是一页,可以在iOS App和Android App上阅读。免费用户每天可以读一篇,从1000+的水摘里挑选出来的,而且每天的内容都不一样。

怎么使用?

1 首先去官网注册一个账号:http://jump.blinkist.com/SHBT 下载App(iOS和Android平台都有),下面以Android为例(我的iPhone还在苹果店里)。我有看过国内的安卓市场,版本都不是最新的,建议大家去Google Play下载(因为众所周知的原因,Google Play在国内不是那么好用,这里我给大家一个替代方案,亲测非常牛X,去https://apkpure.com/ ,把你在官网得到的Google Play下载地址粘贴到搜索框里,点击右边的放大镜,见证奇迹的时刻到了。下载apk文件到电脑上,用QQ传到自己的手机上,然后安装即可)。

2 刚注册的新账户有3天的免费试用期,尽情享受吧,因为3天之后,你要么选择免费账户,每天等他推一篇给你,看完之后等第二天的推送。要么选择付费账户:付费账户有两种类型,一是Plus,每年49.99美金,你可以自由阅读1000+的畅销书(同时以每个月40本的速度添加新书),还可以高亮收藏重要句子,段落,并且可以离线阅读所有的书摘。另外一种是Premium,每年79.99美金。除了Plus账户的所有功能外,Premium账户还提供有声书(超过50%的书摘都提供有声书)我在3天试用期的时候听过,确实是活人在读,而不是语音引擎合成的那种没有感情的阅读方式。可以同步所有的高亮收藏内容至Evernote,并且可以把书摘直接发送到Kindle(建议先同客服确认一下是否可以发送到中国的Kindle)

3. 接下来我们来看一下App界面吧,以Android为例:

打开App是这样的:

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点右上角的放大镜搜你想看的书(去亚马逊畅销榜上看,找到书的英文名字直接输进去,你会发现很多熟悉又陌生的好书),没想好要看什么?没关系,向下滚屏,下面有很多热门的书籍,看重哪一本,点击右侧的绿色加号按钮,加入个人收藏(Library)。

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当3天试用期结束,而你又没有成为付费用户,你会看到下面的界面。第一个是今天的免费书摘,第二个是你还要等几个小时才能得到第二天的免费书摘。

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话说试用过无限制服务的是受不了这种免费账户的限制到,要知道,我是要做海贼王的男人,赶紧续费去!

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更多精彩,大家可以点击下面的banner先去注册体验,这3天的试用期是很爽的,别浪费,争取每天看10本!

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读书是投资回报率最高的一项长期投资。少年,我们的征途是星辰大海!

转载的时候留名留网址,不要改动任何内容,我就不跟你计较。